币非凡 - 区块链|交易所导航 www.bifeifan.com
当前位置:网站首页 > 新闻 > 正文

浅谈公链市场策略:应以开发者大规模采用为最终目标

admin 2021-04-27 1039 浏览

公链需要去妥协适应大众,勇敢进入新的市场进而带动更多创新和商业模式。

内卷的公链们

随着行业发展,公链技术和应用模式均发展出了多个不同路线,基于这些路线,新的公链主网几乎每隔几周就会启动一个,市场竞争愈发激烈。目前绝大部分公链的市场策略都比较相似,常规的有组织各类官方群,线上 AMA,线下沙龙,会议演讲,发展区域大使,合作媒体及 KOL 发文,Hackathon、Grants 以及直接定向拉拢其他公链的成熟开发者。

这样一套组合拳面向的市场主要是两类,区块链爱好者(投资者)社区以及区块链开发者社区。这两个社区对于维持、增大共识以及对应的二级市场价格有重要的影响。但也有个问题,这些社区成员早已熟悉和参与区块链世界,这样的市场策略几乎没有能力把区块链应用渗透到圈外用户大家在有限且只有缓慢增长的存量市场里博弈,内卷就此形成。

市场进入与市场营销

公链价值的核心作为底层平台为区块链应用提供基础支撑。作为一个产品,市场进入的核心目标是通过产品设计、技术、营销、渠道、支持等组合策略实现产品被采用。

市场营销本应是实现市场采用的战术之一,但是目前观察到的情况是很多团队把主要精力放在了投资者市场营销,通过各种组合手段努力扩大在投资者以及潜在投资者之间的认可度。而真正用于市场采用的精力只占了很小一部分,这显然有问题。

要实现产品被采用,第一步是确定市场对象。公链这类的底层产品,真正面向的市场对象是开发者。开发者是个很宽泛的概念,个人开发者,创业型开发团队,开源项目社区、机构内部开发团队以及各类服务于第三方的大中小型 ISV (Independent Software Venders),都是开发者,他们之间并没有严格界限,随着不同的发展阶段,身份往往也能够相互转换。

被大众所熟知的是一些优秀的个人开发者或者创业团队,他们开发出了大量面向个人用户的产品并为大众所熟知。但在整个应用开发领域,企业级应用的市场要远远大于面向消费者的应用,这些应用无处不在,支撑着这个信息化世界的正常运转。举个例子:早上走入地铁,安检系统、闸机系统,智能安防系统,地铁信号系统等等在联合保证运输的安全和高效。走出地铁去便利店买个早餐,商品是背后的大数据系统和库存管理系统根据需求情况在夜间进行的调度,结账用的是第三方开发的收银系统。走进写字楼,按一下电梯,背后是电梯的管理系统在高效管理早高峰的电梯请求。而这无数个业务系统背后是企业内部的业务开发团队或各类第三方开发商,他们才是应用开发群体中沉默的大多数。

但在公链的世界里,企业级应用开发者是缺失的,这显然有问题。

谁适应谁?

Crypto 的世界充满了魅力,但对于普通人来说,这里面同样充斥了晦涩难懂的概念。私钥是什么?Wallet.dat 是什么?手机轻钱包又是什么?为何助记词丢了就没法恢复了?为什么 BTC 每收一次款地址就变一次?交易所的地址又是怎么回事?合约地址又是什么?为什么币在钱包里还能被授权合约转走?抽个卡牌怎么还得先交 100 块矿工费?

尽管有这样那样的门槛,一部分人依然学会了使用钱包,使用加密货币,进而又学会了智能合约等更复杂的操作等等。换句话说,Crypto 凭借自己的魅力让一小部分人适应了他并学会在 Crypto 的世界中生存。

可是仅仅 Coinbase 就已经有了几千万真实注册用户。全球所有交易所背后的真实用户数可能会接近亿这个级别。这里面会自己使用钱包管理资产的可能只有几十分之一。又能够学会智能合约等复杂操作的可能不足千分之一。即使是在已经接触了加密货币的群体中,真正学会熟练在链上生活的人也是极少数。这是个市场规模问题,更是个模式问题。

互联网行业能发展到今天的规模,不是因为通过漫长的发展终于教会了大家什么是 TCPIP,如何使用 telnet 玩 BBS 和 mud,而是行业通过发展把理解以及操作上网的门槛降到了近乎为 0。门槛的降低又反过来拉进了海量的用户从而让更多创新和商业模式成为可能。同样,Crypto 需要去妥协适应大众,勇敢进入新的市场进而带动更多创新和商业模式。

钱包作为用户的交互入口,在过去一直在进化,从装在 PC 上的全节点钱包到手机 SPV 轻钱包、再到多链钱包以及不同模式的智能合约钱包,钱包是在努力的降低门槛适应大众,但这似乎并不够。公链更需要像其他基础设施一样,降低使用门槛和成本,进而渗透到更大的企业级市场中,让他们把区块链揉进业务场景,尽可能对用户做到透明。

这是各类联盟链 (许可链) 在讲的故事,然而他们做的也并不好。这故事也绝不仅仅是联盟链可以讲。联盟链并非没有价值,但公链才是终局。就像局域网在很多场景下也有用,但开放的互联网才是星辰大海。

不可否认,公链的企业采用存在着巨大的困难,产品特性、价格模型、合规、渠道,有无数的工作需要做,并且几乎没有先例可参考。但这些困难终究需要被克服,推开门,就是一片新世界。

总结

公链的市场拓展应以开发者的大规模采用为最终目标。投资者共识应来自产品采用带来的价值捕获,而非市场活动带来的虚假繁荣或团队持续画大饼支撑的信心,依靠这些维持价格在区块链行业将逐渐成为历史

Crypto 凭借其独道的魅力,征服了一部分用户,让他们艰难的适应了这个新世界。现在轮到 Crypto 世界来做出一些改变来适应大众了。

公链应勇于探索企业市场,很难但值得。

相关推荐

【分析师看后市】目前市场走势能否向好,可以关注以太坊走势
【分析师看后市】目前市场走势能否向好,可以关注以太坊走势

非常感谢大家对币世界研究院原创栏目【分析师看后市】的喜爱,现已推出同名深度系列原创栏目。target="_blank"ticle>如果你有喜欢的分析师,...

37分钟前 admin

区块链行业一周要览

1. 比特币跌破5万美元,一众动物币近乎腰斩    美东时间本周三美股盘后,特斯拉CEO马斯克突然在社交媒体宣布,“ 特斯拉已经叫停用比特币购车。我们担心比特币挖矿和交易导致化石燃料、尤其是...

属于SHIB的狂欢即将结束?谁在这场短期的牛市中获利?
  • 属于SHIB的狂欢即将结束?谁在这场短期的牛市中获利?
  • 属于SHIB的狂欢即将结束?谁在这场短期的牛市中获利?
  • 属于SHIB的狂欢即将结束?谁在这场短期的牛市中获利?
  • 属于SHIB的狂欢即将结束?谁在这场短期的牛市中获利?
去中心化金融应用Alice获得200万美元种子轮融资,Arrington Capital等领投

AliceSoftware筹集了200万美元的种子资金,用于构建一个从Terra不断发展的DeFi生态系统中获取的前端金融应用程序。2021年5月13日,移动去中心化金融(DeFi)应用Alice宣...

Our Network创造者:以太坊能够突破10000美元的10个理由
  • Our Network创造者:以太坊能够突破10000美元的10个理由
  • Our Network创造者:以太坊能够突破10000美元的10个理由
  • Our Network创造者:以太坊能够突破10000美元的10个理由
  • Our Network创造者:以太坊能够突破10000美元的10个理由
以太坊将超越比特币?以太坊的持续上涨逻辑?

这几天网上似乎越来越多人开始讨论以太坊超越比特币的可能。之所以会出现这个现象,我觉得可能和两个因素有关:一是以太坊上面的生态越来越大;二是以太坊的价格上涨将具备机制因素。我们先看生态因素,这主要包括应...

“Endorphin”计划发布!互联网计算机将进入终端用户设备

...

马斯克:再创建一种加密货币是件很麻烦的事

...

全球加密数字货币发展近况、趋势及建议

今年以来,数字货币发展如火如荼,虽然Facebook稳定币Libra推出屡屡受挫,监管机构对Libra的一再审慎,但美元、欧元持续货币宽松表使得加密数字货币市场热度不断上涨,以比特币、以太坊和狗狗币等...

Kraken最新报告:全球加密市场在5月会继续保持上升势头吗?

...

时隔两年再出发 Heco与Prime加持下HT价值几何?
时隔两年再出发 Heco与Prime加持下HT价值几何?

5月15日,火币全球站发布《HT4月运营月报》,数据显示HT月度销毁金额超1亿美元,创下历史新高。消息一出,很快引起多方关注与讨论。有叫好也有唱衰,沉寂了足够...

15小时前 admin

比特币区块大小之争,谁更胜一筹?
比特币区块大小之争,谁更胜一筹?

在四月份一场名为迈阿密加密体验(MiamiCryptoExperience)的数字货币大会上发生了一场比特币区块大小之争。RafaelLaVerde在他的...

15小时前 admin

Balancer 2.0 —— 一站式服务
  • Balancer 2.0 —— 一站式服务
  • Balancer 2.0 —— 一站式服务
  • Balancer 2.0 —— 一站式服务
  • Balancer 2.0 —— 一站式服务
Coinbase 发布第一季度业绩预览,上调年度活跃用户预测区间

 Coinbase发布了作为上市公司的首份季度盈利报告,其一季度业绩与上月早些时候发布的初步公告基本一致。另外,Coinbase上调了活跃用户的年度预测区间,这是一个关键指标。 Coinbase...

平行链竞拍真的来了 准备好获得KAR了吗?
  • 平行链竞拍真的来了 准备好获得KAR了吗?
  • 平行链竞拍真的来了 准备好获得KAR了吗?
  • 平行链竞拍真的来了 准备好获得KAR了吗?
  • 平行链竞拍真的来了 准备好获得KAR了吗?